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Prepare-se para um novo mercado

Primeiro, atualize seu plano de Marketing com seu novo local em mente. Pense em seu cliente-alvo, plano de vendas e vantagem competitiva. Some todos os custos adicionais de marketing e vendas. Certifique-se de que seu plano de marketing atualizado seja tão completo quanto seu plano inicial.

Compare sua empresa com a da concorrência, aprenda sobre o mercado local e tenha uma noção do mercado publicitário.

Em seguida, analise as finanças de sua empresa. Elabore uma previsão que projete custos estimados e receita estimada para seu novo local. Dê uma olhada em seu balanço patrimonial para ter certeza de que pode cobrir os custos de expansão. Se você não tem capital suficiente, pode tentar  obter mais financiamento .

Passos legais para expandir seus negócios

Expandir seu negócio para um novo estado, condado ou cidade não é muito diferente de abrir um novo negócio lá. Certifique-se de registrar sua empresa nas agências certas e de pagar os impostos apropriados.

Licença, permissão e regras de zoneamento

Essas regras variam entre estados e localidades. Obter licenças e autorizações em novos locais é semelhante a obtê-las em seu estado de origem.

Se você já tem uma autorização ou licença de uma agência federal, verifique com a agência emissora se você pode operar legalmente em um novo estado. Além disso, verifique se os novos governos estaduais, municipais e municipais exigem uma nova licença ou permissão. Comece visitando o site do seu estado.

Qualificação estrangeira

Se você planeja expandir seus negócios para um novo estado, pode ser necessário solicitar uma qualificação estrangeira nesse estado. Este processo notifica o novo estado de que sua empresa está ativa lá.

Para se qualificar como estrangeiro, preencha um Certificado de Autoridade. Muitos estados também exigem um Certificado de Regularidade do seu estado de formação. Cada estado cobra uma taxa de registro, mas o valor varia de acordo com o local e a estrutura do negócio.

Verifique com os escritórios estaduais para descobrir os requisitos e taxas de qualificação estrangeira.

Pague impostos em novos estados e localidades

Se você faz negócios em um novo estado como uma empresa estrangeira qualificada, normalmente precisará pagar impostos e taxas de relatório anual no novo estado, bem como em seu estado de origem. O processo para que empresas estrangeiras qualificadas paguem impostos é semelhante a qualquer outra empresa que precise pagar imposto no estado.

Lembre-se de que nem todo estado e localidade cobra um imposto sobre vendas. Além disso, a maioria dos estados tem isenção de impostos sobre certos itens, como alimentos ou roupas. Se você cobra imposto sobre vendas, precisa estar familiarizado com as taxas aplicáveis.

Pague impostos para vendas online

Se sua empresa tem presença física em um estado - como uma loja, escritório ou depósito - você deve coletar os impostos estaduais e locais aplicáveis ??sobre vendas de seus clientes nesse estado. Se você não tem uma presença física em um determinado estado, não é obrigado a coletar impostos sobre vendas.

Determinar qual imposto sobre vendas cobrar pode ser um desafio. Muitos varejistas usam um software de carrinho de compras online que calcula automaticamente as taxas de imposto sobre vendas. Certifique-se de que seu plano de vendas leve em consideração as várias taxas estaduais.

Fundir e adquirir empresas

Você pode expandir seus negócios comprando ou fundindo-se com uma empresa menor. O processo é semelhante ao de iniciar um novo negócio, mas você precisa tomar medidas extras para proteger o seu negócio existente.

 

Diferenças entre fusões e aquisições

As fusões e aquisições são semelhantes, mas apresentam algumas diferenças importantes.

As fusões combinam dois negócios separados em uma única nova entidade legal. As verdadeiras fusões são incomuns porque é raro que duas empresas iguais se beneficiem mutuamente da combinação de recursos e equipe, incluindo seus CEOs.

Ao contrário das fusões, as aquisições não resultam na formação de uma nova empresa. Em vez disso, a empresa adquirida é totalmente absorvida pela empresa adquirente. Às vezes, isso significa que a empresa adquirida é liquidada. Adquirir uma empresa é semelhante a comprar uma empresa ou franquia existente.

Calcule quanto vale o outro negócio

Faça uma avaliação comercial para determinar o valor do outro negócio antes de concordar com a venda. Este é essencialmente o mesmo processo pelo qual você passaria para descobrir quanto vale seu próprio negócio antes de fechar ou vender seu negócio.

Existem várias maneiras de avaliar uma empresa, portanto, faça pesquisas extensas sobre os métodos se decidir fazê-lo por conta própria. Você pode contratar um avaliador de negócios qualificado. Depois de saber quanto vale o outro negócio, você saberá se pode pagá-lo imediatamente ou se precisa de mais financiamento.

Faça um acordo de fusão ou aquisição

Você deve preparar um acordo de vendas para prosseguir com a venda ou fusão. Este documento permite a compra de ativos ou ações de uma empresa. Um advogado deve revisá-lo para se certificar de que é preciso e abrangente.

Liste todo o estoque na venda, juntamente com os nomes das empresas e proprietários. Preencha os detalhes relevantes do histórico. Determine como o negócio será administrado antes do fechamento e o nível de acesso que cada empresa terá às informações financeiras. Observe todos os ajustes, taxas de corretagem e quaisquer outros aspectos relevantes para os termos do contrato.

Não deixe nenhum ativo e passivo de fora, ou isso pode criar problemas mesmo depois que a venda foi finalizada.

Transfira a propriedade da empresa

Os termos de seu contrato determinarão quais etapas você deve seguir para transferir a propriedade e como será essa propriedade. É amplamente recomendado que um advogado ajude nesta etapa.

Depois de concluir a aquisição ou fusão, você precisará registrar essas alterações junto ao estado, dependendo da lei estadual e da estrutura comercial.

Se a fusão exigir que você dissolva sua empresa original e crie uma nova, também pode ser necessário abrir novas contas bancárias, obter novos ID’s fiscais estaduais e federais, solicitar novamente licenças e autorizações e tomar medidas para encerrar legalmente seu negócio antigo.

 

Witer DeSiqueira & Pessoni an International Law Corporation

Dra, Mara Pessoni – Advogada, Especialista em Comércio Exterior

 

OBS.: O propósito deste artigo é informar as pessoas sobre imigração americana, jamais deverá ser considerado uma consultoria jurídica, cada caso tem suas nuances e maneiras diferentes de resolução. Esta matéria poderá ser considerada um anúncio pelas regras de conduta profissional do Estado da Califórnia e Nova York. Portanto, ao leitor é livre a decisão de consultar com um advogado local de imigração