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B2B, abreviação de business-to-business, é um setor de franquias que está um pouco fora do radar. Isso porque essas franquias não são tão visíveis quanto as franquias de alimentos ou varejo.

B2B é a sigla designada para o termo Business to Business, que se refere a vendas e negociações entre empresas. O B2B é o processo de venda entre duas pessoas jurídicas. Neste ramo, existem diversas estratégias e particularidades no modo de fazer negócios

Mas sua falta de visibilidade não deve ser um impedimento.

Neste post, vou apresentá-lo ao mundo do franchising B2B e mostrar por que, para a pessoa certa, essas franquias podem valer a pena dar uma olhada.

Exemplo de uma franquia B2B

Orientadas a vendas em sua essência, as franquias B2B são as que fazem as coisas acontecerem. Aqui está um exemplo do que quero dizer.

Todos nós recebemos correspondência. Recebemos contas, convites e, claro, anúncios. E, na maioria das vezes, a maioria dos anúncios que recebemos vai para o lixo ou para a lixeira.

Mas há um tipo de anúncio que tende a chamar nossa atenção, porque é diferente dos outros. É o envelope.

Este envelope está cheio de anúncios de empresas locais que oferecem produtos ou serviços com desconto.

Por exemplo, você pode encontrar um anúncio de uma empresa local de aquecimento e ar condicionado oferecendo um check-up do forno a um preço com desconto.

Outro exemplo pode ser um anúncio de um novo local de treino que acabou de abrir, oferecendo promoções de “Grande Inauguração”. Você entendeu a ideia. Mas, você sabe quem é o dono da empresa que envia esses envelopes? Seu vizinho.

É isso mesmo - a empresa de mala direta que envia os envelopes cheios de anúncios é provavelmente uma empresa de franquia e geralmente pertence a alguém em sua comunidade.

O papel de um franqueado B2B

Em essência, um negócio de franquia B2B é um negócio de vendas. E o papel do franqueado é de desenvolvimento de negócios.

Vamos esclarecer isso.

Se você está no desenvolvimento de negócios, você está nas vendas. Isso mesmo - você é um vendedor. Deixe-me mostrar o que quero dizer.

Algum tempo atrás, escrevi sobre franquias que lidam com o impacto de desastres naturais, como furacões e tornados. Você sabe como os franqueados dessas empresas conseguem seus clientes?

Franqueados de empresas de limpeza e restauração de desastres chamam agentes de seguros locais, bombeiros, etc., para criar relacionamentos de referência. Isso porque as referências são o que impulsiona seus negócios. E essas referências se transformam em clientes.

Quanto custam as franquias B2B?

Uma das coisas mais atraentes que as oportunidades de franquia B2B trazem para a mesa tem a ver com o custo. As franquias B2B têm alguns dos menores requisitos de investimento inicial de qualquer setor de negócios de franquia.

Por exemplo, se você acha que uma franquia de coaching de negócios ou consultoria de negócios combina com você, seu investimento inicial seria inferior a US $ 100.000, na maioria dos casos. No entanto, se você descobrir mais tarde que franquias como as que acabamos de mencionar não eram adequadas e você acabasse tendo que fechar seu negócio, esse investimento “baixo” provavelmente não seria tão baixo.

Mais uma coisa. Existem várias franquias B2B que custam bem mais de US$ 100.000. As empresas de sinalização são um exemplo, e algumas das empresas de varejo que exigem atividades agressivas de desenvolvimento de negócios podem custar US$ 200.000 a US$ 300.000 ou mais.

Vantagens:

1. Faturamento previsível

Ao fechar contratos de fornecimento, o franqueado pode contar os resultados previsíveis ao longo de um período de tempo, o que ajuda a fazer planejamentos de longo prazo e lidar com fluxo de caixa.

1. Custo menor de captação

Diferentemente do consumidor final que precisa ser fisgado o tempo todo e exige mais investimentos em marketing e tecnologia, o esforço para conquistar clientes corporativos é mais localizado, dependendo muito mais de ações de relacionamentos, que costumam ser mais baratas.

1. Volume maior de vendas

Muitas vezes, empresas compram muitos produtos ou contratam muitos serviços em grandes pacotes, o que aumenta a possibilidade de ganhos em escala conforme mais contratos são fechados.

1. Portfólio e referências

Conforme o número de clientes aumenta, o franqueado pode começar a montar um portfólio de marcas atendidas que serão seu cartão de visitas para o mercado, trazendo credibilidade.

1. Grande aprendizado

Ao atender um cliente corporativo, o franqueado – que também é responsável por cuidar de seus negócios – terá grande contato com práticas empresariais importantes para melhorar sua gestão.

1. Localização facilitada

Normalmente as estratégias de vendas B2B são definidas com base em nichos de mercado. Dessa forma, o esforço para encontrar clientes potenciais, normalmente é menor, uma vez que existem referências como associações de classes, catálogos de empresas na internet, o que facilitam a busca.

Você está apto para franquias B2B?

Embora uma oportunidade de negócio de franquia de baixo investimento possa ser atraente, para que seja um negócio de franquia de sucesso, você precisa ter as habilidades certas. No caso de uma franquia B2B, você precisará ser:

• Altamente organizado
• Um líder de vendas comprovado
• Agressivo
• Perseverante
• Energético
• Positivo

Em outras palavras, se você nunca fez ligações frias ou apresentações de vendas cara a cara e coisas do tipo, uma franquia B2B não será uma boa opção.

Mas se você é um vendedor forte, com uma atitude positiva e gosta de vencer, uma franquia no espaço B2B pode acabar sendo um ajuste maravilhoso.

Witer DeSiqueira & Pessoni na International Law Corporation

Dra. Mara Pessoni

Advogada, Especialista em Comércio Exterior

OAB/GO – 61.550

OBS.: O propósito deste artigo é informar as pessoas sobre imigração americana, jamais deverá ser considerado uma consultoria jurídica, cada caso tem suas nuances e maneiras diferentes de resolução. Esta matéria poderá ser considerada um anúncio pelas regras de conduta profissional do Estado da Califórnia e Nova York. Portanto, ao leitor é livre a decisão de consultar com um advogado local de imigração