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A maioria dos artigos que escrevo aqui traz informações sobre como escolher, pesquisar e comprar franquias.

Isso porque há muito mais pessoas querendo se tornar donos* de franquias do que querendo franquear seus negócios.

Dito isto, se você está pensando em comprar uma franquia, não faz mal saber o que é preciso para franquear um negócio.

Porque, como você verá em breve, muito trabalho duro é necessário para transformar um negócio independente em um negócio de franquia. O que se segue é uma visão geral básica do processo.

Validando a ideia

Antes que alguém possa transformar seu negócio em um negócio de franquia, eles precisam ter certeza de que têm algo. Esse “algo” precisa ser especial.

Um bom exemplo é o Coronel Harland David Sanders, que começou vendendo frango frito em um restaurante de beira de estrada na década de 1930. Seu frango vendeu tão bem que ele aperfeiçoou sua “receita secreta” e junto com seu método (eventualmente patenteado) de usar uma fritadeira de pressão para cozinhar seu frango, iniciou o Kentucky Fried Chicken (KFC).

O que ele tinha era obviamente especial, pois ele começou a franquear seu negócio e, em 1964, abriu mais de 600 locais antes de vendê-lo a um grupo de investidores. No momento da redação deste artigo, existem mais de 21.000 locais em todo o mundo, inclusive no Brasil. Incrível.

Duplicação

Uma coisa é criar e construir um negócio de sucesso. Outra bem diferente é duplicá-lo com sucesso.

Por exemplo, você pode possuir e operar a operação de atendimento a idosos mais movimentada em sua área local (e deseja franquear o negócio), mas se não puder duplicá-la do outro lado da cidade, ficará preso.

Dica: Não tente franquear seu negócio até que você tenha um segundo local instalado e funcionando lucrativamente.

Criando um sistema

Uma coisa que todas as franquias de sucesso de hoje compartilham é um sistema de negócios sólido. Um que pode ser facilmente seguido.

A boa notícia é que, como você conseguiu duplicar seu negócio, você já tem os ingredientes de um sistema de negócios.

Mas você precisa certificar-se de documentar tudo o que fez para abrir o local nº2. Incluindo:

• Metragem quadrada
• Detalhes dos itens que seus empreiteiros usaram para construir o local
• Tecnologia necessária para operar o negócio
• Sinalização usada
• Tipos de funcionários necessários
• Marketing
• E mais...

Basicamente, no momento em que você terminar de documentar tudo o que fez, juntamente com tudo o que é necessário para operar o negócio diariamente, você estará olhando para o início de um manual de operação de franquia. Dito isto, você vai querer encontrar uma empresa de desenvolvimento de franquias que possa ajudar a produzir o produto final.

Legalidades

Agora que você tem dois negócios em funcionamento, juntamente com a documentação necessária para continuar a duplicá-lo, você deve legalizar sua franquia.

Do site da Franchise Law Solutions **:

“As leis de franquia são uma combinação de leis federais e estaduais que regem o registro, oferta e venda de franquias e a relação jurídica entre franqueadores e franqueados.”

Em poucas palavras, sua empresa precisa ser registrada como uma empresa de franquia. Fazer isso, além de ter os documentos adequados, como o Franchise Disclosure Document ( FDD ), por exemplo, permitirá que você venda franquias para outras pessoas.

Não é necessário dizer que você precisará contratar um advogado de franquia experiente para estruturar seu negócio e redigir os documentos adequados.

Marketing e vendas

Uma vez que você está legalmente autorizado a vender franquias, você precisará comercializar sua franquia. Afinal, os donos de franquia em potencial (geralmente) não vão aparecer na sua porta, com um cheque na mão.

A primeira coisa que você precisa fazer é criar uma campanha de marketing. Eu recomendo contratar uma empresa de marketing de franquia experiente para iniciar o processo.

Em seguida, você precisará criar um processo de vendas e de seleção, passo a passo, pelo qual todos os candidatos a franquia interessados ??passarão. E como você nunca vendeu franquias, cabe a você contratar pessoas que saibam como fazer isso. Você pode contratar vendedores de franquia individualmente ou pode usar uma empresa de vendas de franquia.

A partir deste ponto, o mercado assume o controle.

E se você fez tudo certo, vai vender franquias. E isso significa que sua ideia funcionou.

Witer DeSiqueira & Pessoni an International Law Corporation

Dra. Mara Pessoni

Advogada – Especialista em Comércio Exterior

OAB/GO – 61.550

 

*Site do governo americano (sba.gov)

**Site Franchise Law Solutions

OBS.: O propósito deste artigo é informar as pessoas sobre imigração americana, jamais deverá ser considerado uma consultoria jurídica, cada caso tem suas nuances e maneiras diferentes de resolução. Esta matéria poderá ser considerada um anúncio pelas regras de conduta profissional do Estado da Califórnia e Nova York. Portanto, ao leitor é livre a decisão de consultar com um advogado local de imigração